Års- och hållbarhetsredovisning 2024

Utmanande marknad

Avmattningen i efterfrågan som tilltog i slutet av 2023 fortsatte under 2024. Nettoomsättningen var i stort sett oförändrad och uppgick till 9 333 MSEK (9 335).

Utvecklingen var svag inom de flesta branschsegmenten, med undantag för olja och gas i Norge, samt offentlig verksamhet i Sverige. Svagast var utvecklingen inom byggindustri som fortfarande var hårt pressad av den svaga konjunkturen. Försäljningsutvecklingen stabiliserades dock under slutet av året.

Den organiska tillväxten var negativ och uppgick till -3,9 procent. Det är framför allt små och medelstora företag som har haft det svårt i den rådande konjunkturen. De är en väldigt viktig kundgrupp och vi arbetar för att både nå ut bättre till dem och anpassa vårt sortiment för att kunna erbjuda fler prisvärda alternativ.

Samtidigt som försäljningen till byggindustri och små och medelstora företag var svag så var försäljningsutvecklingen positiv inom tillverkningsindustri. Satsningar görs för att förbättra vårt säljfokus, där en viktig åtgärd är inrättandet av en ny nordisk organisation med fokus på bygg som ska samverka med de befintliga försäljningsorganisationerna i varje land. Den nya organisationen har skapats enligt samma modell som sedan 2023 används för industrikunder.

Det är mycket glädjande att vi skapade en tillväxt genom förvärv som uppgick till 4,5 procent och som därmed delvis balanserade upp den svaga organiska tillväxten.

Press på marginalerna

Justerad EBITA för 2024 uppgick till 601 MSEK (827) och den justerade EBITA-marginalen uppgick till 6,4 procent (8,9). Det lägre resultatet och den lägre marginalen är en effekt av lägre försäljningsvolym, förändrad kundmix, lägre leverantörsbonus och dyrare inköp på grund av en svag svensk krona.

Vi har generellt sett lyckats bibehålla våra marginaler på produktnivå och inom respektive kundgrupp. Kundmixen har dock blivit mindre gynnsam då vi har tappat försäljning till små och medelstora företag, som normalt handlar i butik och är våra relativt sett lönsammaste kunder, samtidigt som vi har växt mot större industrikunder.

Förändringen av kundmixen påverkade alla marknader, men hade störst effekt i Sverige där små och medelstora företag står för en större andel av försäljningen. I Norge påverkades resultatet negativt av störningar vid samordningen av logistikverksamheten i Vestby. I Finland var resultatförsämringen även en följd av ökade kostnader från de genomförda satsningarna i butik och svag sälj- och sortimentsstyrning. Finland påverkades också av en omfattande strejk under det första kvartalet.

För att öka lönsamheten ser vi fortsatt över kostnader inom hela verksamheten. Det kan även komma att inkludera strukturella förändringar om det finns delar som på sikt har svårt att nå upp till våra lönsamhetskrav. Vi ser särskilt över delar av den finska verksamheten som fortsatt haft en svag utveckling. Under slutet av 2024 påbörjades ett effektiviseringsprojekt för att vända utvecklingen i Finland.

Tillväxt och teknisk kompetens genom förvärv

Vi har fortsatt att driva ett aktivt förvärvsarbete där vi balanserar en svag organisk tillväxt med förvärv som bidrar till att långsiktigt utveckla koncernen inom nya områden med god lönsamhet och tillväxt. Vi har en väl fungerande förvärvsmodell som gör att vi kan integrera lönsamma bolag som passar väl in i Alligos verksamhet.

Med förvärv kan vi också utveckla erbjudandet och växa inom nya produkt- och teknikområden. Exempelvis har vi de senaste två åren drivit en konsolidering av svetsmarknaden genom förvärv av sex verksamheter med en sammanlagd årlig omsättning om cirka 400 MSEK. Svets är ett exempel på ett teknikområde med hög teknisk nivå inom både tjänster och försäljning, som också är viktigt för många av våra befintliga kunder. Svets har därför god potential för synergier med Alligos integrerade verksamhet samtidigt som det är ett lönsamt produktområde som skulle ha krävt betydande tid och resurser att bygga upp på egen hand. Med förvärvad omsättning tillsammans med Swedols verksamhet omsätter Alligo nu sammanlagt cirka 650 MSEK inom svets.

Det finns fortsatt potential att investera i fler nya produkt- och teknikområden som kan bidra med tillväxt och teknisk kompetens till verksamheten. Vi driver sedan tidigare en konsolidering genom förvärv av bolag inom produktmedia, där Alligo har ett starkt erbjudande och position.

Förvärven inom både svets och produktmedia drivs som fristående bolag. En alternativ modell till Alligos integrerade affär som ger de förvärvade bolagen möjlighet att fortsätta driva verksamheten på ett beprövat och framgångsrikt sätt. Tillsammans med Alligo kan de fristående bolagen dra nytta av kunskapsutbyte och synergier inom områden som inköp, sortimentssamordning och logistik.

Den 18 december 2024 tecknade vi avtal om förvärv av Svenska Batterilagret AB, en ledande specialist inom batterier i Sverige med en årlig omsättning om cirka 275 MSEK. Batterilagrets specialistkunnande och butiksnät stärker vårt erbjudande inom batterier och batteritillbehör. För att bevara verksamhetens unika kunskap och fokus fortsätter de som ett fristående bolag. Förvärvet slutfördes den 5 februari 2025 och är det största sedan bildandet av Alligo 2021.

Intern utveckling av vårt erbjudande

Det är inte bara genom förvärv som vi investerar för att driva lönsam tillväxt. Vi lägger stort fokus på den interna utvecklingen av både varor och tjänster som kan stärka det befintliga erbjudandet eller ta oss in på nya produktområden där vi ser en god potential.

Infästning är ett exempel på tillväxtområde där vi på kort tid tagit fram och lanserat ett helt eget sortiment under varumärket Inno.

Under det egna varumärket 1832 har vi lanserat en ny kollektion arbetskläder och skydd där vi erbjuder enklare produkter till attraktiva priser utan att kompromissa med kvalitet eller marginaler. En viktig satsning för att stärka vår konkurrenskraft när många kunder blivit mer prismedvetna.

En viktig nyhet inom tjänsteerbjudande är ReCare, Alligos helhetslösning för arbetskläder, som lanserades under det första kvartalet 2025. Arbetet med att utveckla ReCare pågick under största delen av 2024 och den färdiga tjänsten inkluderar allt från själva plaggen till tvätt, Inledning Investering Strategi Marknader Verksamheten Hållbarhet Årsredovisning ALLIGO AB | ÅRS- OCH HÅLLBARHETSREDOVISNING 2024 7 reparation, återbruk och återvinning. Tvätt är ett viktigt tjänsteområde med goda förutsättningar till lönsam tillväxt, samtidigt som det för en del större kunder är en förutsättning för att vi ska kunna leverera arbetskläder till dem.

Tempot inom produkt- och tjänsteutveckling är fortsatt högt och fler lanseringar är på gång, samtidigt som vi vidareutvecklar det befintliga erbjudandet.

Stärkt hållbarhetsarbete

Ett viktigt steg i vårt hållbarhetsarbete under 2024 var att stärka rapporteringen och kommunikationen. Vi har bland annat förberett oss för EU:s nya krav för hållbarhetsrapportering, CSRD.

Genom att hållbarhetslänka våra befintliga lån och krediter finns en tydlig koppling mellan finansiering och hållbarhet i vår affär. Länkningen innebär att våra lånevillkor är kopplade till utfallet av nyckeltal som berör ansvarsfulla leverantörsrelationer, jämställdhet och minskad el- och energianvändning. Under det fjärde kvartalet skickade vi in våra klimatmål till Science Based Targets initiative (SBTi) för validering.

I rätt riktning

2024 var ett utmanande år med ett exceptionellt marknadsläge. Det är frustrerande att inte kunna nå den tillväxt och det resultat vi hade önskat. Men vi har haft fullt fokus på att navigera oss igenom detta på ett så bra sätt som möjligt. Vi har fortsatt att satsa på verksamheten och det har givit resultat. Alligo har bibehållit en stark position på marknaden och vuxit inom nya områden.

Det finns fortfarande mycket vi kan göra för att förbättra verksamheten. Vi investerar i nya produkt- och teknikområden och förädlar det vi redan har, för att skapa lönsam tillväxt och stärka vår konkurrenskraft även i sämre tider. Utöver ansvarsfulla kostnadsreduceringar, som inte riskerar vår skalbara plattform och de strukturer vi har byggt över tid, har vi samtidigt bibehållit bruttomarginalerna inom våra kundsegment. Verksamheten står nu redo att dra nytta av en förbättring i marknadsläget.

Vår finansiella ställning har möjliggjort förvärv och investeringar i den befintliga verksamheten. Skuldsättningen har ökat till följd av detta, men vi har fortsatt handlingsutrymme för att kunna investera i lönsam tillväxt och strategiskt viktiga områden även framöver.

Det är omöjligt att förutsäga framtiden och konjunkturutvecklingen framöver, men vi kan vara stolta över det arbete vi har utfört det senaste året. Vi har genomfört många viktiga satsningar och förändringar och jag är övertygad om att Alligo rör sig framåt i rätt riktning.

Jag vill avsluta med att tacka alla våra medarbetare, partners och kunder till väl utfört arbete som lagt en god grund för framtiden.

Tyresö i april 2025