Finland – industridriven marknad

Marknaden i Finland omsätter ca 1,2 MDEUR. Den finska marknaden liknar till stor del den i Sverige och har en tydlig industriell profil.

Marknad och kundmix

Den finska marknaden kännetecknas av en kundmix med stark tyngdpunkt på tillverkningsindustri och exportrelaterad verksamhet. Industrikunder driver efterfrågan och har stor påverkan på marknadens utveckling.

Konkurrensen har intensifierats genom fortsatt konsolidering bland större aktörer och expansion från både branschspecialister och lågprisaktörer.

Alligos marknadsposition i Finland är svagare jämfört med Sverige och Norge. Med en relativt hög andel stora industrikunder finns en stor potential i att öka tillväxten bland små och medelstora företag.

Försäljning och kanaler

Försäljningen i Finland sker genom konceptvarumärket Tools via butik och direktförsäljning. Butik är en viktig kanal för små och medelstora företag, medan direktförsäljning är central för större industrikunder.

Försäljningsmodellen bygger på lokal närvaro och kundnära relationer, med fokus på att möta olika kundgruppers behov.

Omsättning och resultat i Finland 2025

Nettoomsättningen i Finland ökade till 1 841 MSEK (1 678), motsvarande en tillväxt om 9,7 %. Utvecklingen drevs av fortsatt återhämtning i försäljningen till större industrikunder, med positiv organisk tillväxt samt bidrag från genomförda förvärv.

Försäljningsutvecklingen varierade mellan kanaler, där direktförsäljning utgjorde den största andelen, särskilt mot industrikunder, medan butik och fristående bolag stod för kompletterande försäljning. 

Antalet butiker minskade till 39 (45) som en del av arbetet med att förbättra lönsamheten.

Andelen egna varumärken uppgick till 9,9 % (10,6), påverkad av förändrad försäljningsmix mot större industrikunder som köper fasta sortiment.

Justerad EBITA uppgick till 47 MSEK (40), motsvarande en justerad EBITA-marginal om 2,6 % (2,4). Resultatförbättringen förklaras främst av genomförda förvärv.

Fokusområden Finland 2026

• Driva butiksförsäljning och förbättra butikernas resultat
• Se över butiksnätet för ökad effektivitet och lönsamhet
• Förbättra lönsamheten hos större industrikunder