Norge – Stabil marknad med fokus på lokala butiker

Norge är Alligos näst största marknad och omsätter cirka 20 MDNOK. Den norska marknaden och kännetecknas av en kundmix med tydlig tyngdpunkt på industri, energi samt större företagskunder. Marknaden har även en betydande andel små och medelstora företag och närvaro inom flera branschsegment, med särskilt fokus på olja och gas samt fiske och vattenbruk.

Marknad och kundmix

Den norska marknaden präglas av en kundmix med hög exponering mot industrikunder och energirelaterad verksamhet, kompletterad av små och medelstora företag inom flera branscher. Efterfrågan drivs i stor utsträckning av industri samt olje och gassektorn, vilket ger marknaden en annan dynamik än övriga nordiska marknader.

Marknadsdynamiken påverkas av investeringar inom energi, industri och infrastruktur, som generellt bidrar till relativt stabil efterfrågan över tid. Samtidigt är delar av bygg och småföretagssegmentet mer konjunkturkänsligt.

Konkurrensen har intensifierats genom fortsatt konsolidering bland större aktörer och expansion från både branschspecialister och lågprisaktörer.

Försäljning och kanaler

Försäljningen i Norge sker främst genom konceptvarumärket Tools via en kombination av butik och direktförsäljning. Direktförsäljning är särskilt viktig för större industrikunder, medan butik spelar en central roll för små och medelstora företag.

Kombinationen av lokal närvaro och kundnära försäljning bidrar till god marknadstäckning och starka kundrelationer.

Omsättning och resultat i Norge 2025

Nettoomsättningen i Norge uppgick till 2 541 MSEK (2  670). Utvecklingen påverkades av variationer mellan branschsegment, där efterfrågan från industri samt olje och gassektorn bidrog till relativ stabilitet, medan övriga segment var mer konjunkturkänsliga.

Försäljningsutvecklingen varierade mellan kanaler, där direktförsäljning hade en fortsatt viktig roll för större industrikunder, medan butik är central för små och medelstora företag.

Förvärvet av produktmediabolaget Respond Profilering & Firmagaver AS bidrog till att antalet butiker ökade till 61 (58).

Justerad EBITA uppgick till 108 MSEK (104), motsvarande en justerad EBITAmarginal om 4,3 % (3,9). Resultatförbättringen var en följd av genomförda förvärv och kostnadsanpassningar.

Fokusområden Norge 2026

• Öka försäljningsaktiviteten
• Etablera en mer gynnsam kundmix i form av högre andel små och medelstora kunder
• Stärka sälj- och sortimentsstyrningen