Sverige – stabil och dynamisk huvudmarknad med bred kundbas

Sverige är Alligos största marknad med ca 27 MDSEK i omsättning. Marknaden kännetecknas av en bred kundbas med tyngdpunkt på små och medelstora företag samt närvaro inom samtliga branschsegment, med undantag för olja och gas samt fiske och vattenbruk.

Marknad och kundmix

Den svenska marknaden präglas av en bred och diversifierad kundbas med närvaro inom flera branschsegment. Små och medelstora företag utgör en betydande del av kundbasen, tillsammans med större industrikunder och offentlig sektor. Efterfrågan drivs i hög grad av tillverkningsindustri, bygg och infrastruktur där långsiktiga investeringar bidrar till stabilitet över tid.

Marknadsutvecklingen påverkas samtidigt av konjunkturläget och kundernas investeringsvilja. Perioder av osäkerhet tenderar att leda till mer återhållsamma investeringar, särskilt bland mindre företag, medan större industrikunder och offentlig sektor i högre grad styrs av långsiktiga behov. Byggsektorn är generellt mer konjunkturkänslig, medan satsningar inom exempelvis försvar och infrastruktur bidrar till att balansera efterfrågan.

Konkurrensen på den svenska marknaden har successivt intensifierats, bland annat genom ökad närvaro av lågprisaktörer inom småkunds segmentet.

Försäljning och kanaler

Försäljningen i Sverige sker genom en kombination av butik, direktförsäljning och fristående bolag. Butik är den största kanalen och särskilt viktig för små och medelstora företag, där lokal närvaro, tillgänglighet och rådgivning är avgörande faktorer i kundrelationen.

Butiksnätet har stärkts över tid, både genom organisk utveckling och genom förvärv, vilket bidrar till ökad marknadstäckning och förbättrad kundnärhet.

Omsättning och resultat i Sverige 2025

Nettoomsättningen i Sverige ökade med 5,5 % till 5 613 MSEK (5 318), där förvärvad tillväxt och ökad internförsäljning bidrog positivt och delvis motverkade en svagare organisk utveckling till följd av lägre efterfrågan. 

Försäljningsutvecklingen varierade mellan kanaler, med en relativt stabil utveckling inom små och medelstora företag jämfört med direktförsäljning. 

Antalet butiker ökade till 139 (107), främst genom förvärvet av Batterilagret. Andelen egna varumärken var fortsatt stabil, trots att fristående bolag står för en högre andel av försäljningen. 

Justerad EBITA för perioden uppgick till 471 MSEK (463) och justerad EBITA-marginal till 8,4 % (8,7). Resultatförbättringen var en följd av genomförda förvärv, marginalförstärkning drivet av en mer gynnsam kundmix och till viss del lägre kostnader för inköp i USD samt genomförda kostnadsanpassningar. Lägre volymer och färre handelsdagar hade en dämpande effekt. 

Fokusområden Sverige 2026

• Öka försäljningsaktiviteten 
• Stärka marginalerna i industrisegmentet 
• Vidareutveckla sälj och sortimentsstyrningen