Alligo bygger Nordens ledande svetsaffär
Svets är ett prioriterat teknikområde inom Alligo och en viktig del för att växa och stärka erbjudandet gentemot industrikunder. Genom förvärv av svetsspecialister och ett fördjupat samarbete med Swedol och Tools skapas nya affärsmöjligheter, ökad merförsäljning och ett starkare kunderbjudande. Satsningen på svets har gjort Alligo till en ledande nordisk aktör inom teknikområdet.
Driver konsolideringen på en fragmenterad marknad
Svetsmarknaden har historiskt varit fragmenterad, särskilt i Sverige. Alligo har haft ett tydligt fokus på att identifiera svetsförvärv som kompletterar den befintliga verksamheten och bedöms ha god tillväxtpotential.
Sedan 2023 har åtta förvärv av svetsspecialister genomförts, sju i Sverige och ett i Finland. Förvärven har tillfört 12 butiker och serviceverkstäder, cirka 450 MSEK i omsättning och drygt 100 medarbetare. För att bevara specialistkompetensen fortsätter bolagen som fristående enheter inom Alligo.
– Vår nordiska svetsverksamhet har nått en storlek och bredd som gör oss till en ledande aktör i Norden, med förutsättningar att fortsätta konsolidera marknaden, säger Johnny Berg, Segmentschef industri på Alligo.
Gemensamma kundteam skapar affärsnytta och synergier
Ett viktigt inslag i satsningen är utvecklingen av gemensamma kundteam där säljare från Swedol och Tools arbetar tillsammans med svetsbolagens specialister.
Arbetssättet gör det möjligt att kombinera tekniskt djup med bredd, lokal närvaro och logistik. Gemensamma kundmöten, prospektarbete och aktiviteter i butik och på mässor bidrar till fler affärer och ett mer sammanhållet erbjudande mot industrikunder.
– Vi ska komplettera varandra, inte konkurrera. Det finns många kunder där vi tillsammans kan skapa värde som vi inte når var för sig i dag, säger Andreas Fhager, vd, Corema.
Merförsäljning genom tekniskt kunnande
Svets fungerar ofta som startpunkt för en bredare affär. När svetslösningen är på plats finns naturliga kopplingar till tillsatsmaterial, gas, kap- och slipprodukter, arbetskläder, personlig skyddsutrustning samt service och tillbehör. Alligo arbetar även med gemensam kompetensutveckling, exempelvis svetsutbildningar för säljare för att stärka kunddialogen och identifiera fler behov.
Svets som dörröppnare till industrikunder
Svets spelar en avgörande roll i Alligos satsning på industrikunder. I flera kundcase har svetskompetensen integrerats med Smart Service för att skapa ett långsiktigt och effektivt samarbete. I dessa fall var svetsaffären avgörande för att vinna kundens förtroende.
Svetskompetensen gör att vi kommer in i kundernas mest kritiska processer. När vi är relevanta där, bygger vi förtroende som ofta leder till bredare och långsiktiga affärer, summerar säger Johnny Berg, Segmentschef industri på Alligo.
Hos en kund har en Welding Store installerats, en helautomatisk lösning för svetsförbrukning, och tillsatsmaterial. Genom att kombinera svetsspecialisternas tekniska kunnande med Smart Service skapas flera tydliga synergier för kunden. Förbrukningen säkras nära produktionen, lagernivåer optimeras och administrationen minskar genom automatiserad påfyllnad och tydlig spårbarhet. Samtidigt får kunden en samlad partner som tar helhetsansvar för både svets och övriga Alligo-produkter.
I andra fall har svetslösningen fungerat som ingång till ett bredare industrisamarbete, där Smart Service ger kunden högre effektivitet i vardagen, medan Alligo kan utveckla relationen över tid genom korsförsäljning och fler värdeskapande tjänster.
Tillsammans visar detta hur kombinationen av svets och Smart Service skapar affärssynergier som stärker kundens processer, samtidigt som de positionerar Alligo som en långsiktig och strategisk partner till industrikunder med höga krav.
