Vanliga frågor från investerare
1. Hur utvecklades marknadsläget under 2025 och hur påverkade det kundbeteendet?
Marknadsläget var fortsatt svagt men stabiliserades gradvis under året, vilket bidrog till ett trendbrott med ökat resultat under tredje och fjärde kvartalet samt organisk tillväxt under det fjärde kvartalet. Fler projektordrar till försvarsindustrin och ökad efterfrågan inom industrisegmentet bidrog positivt. Nedgången i SME-segmentet avtog samtidigt som kunderna fortsatte vara mer försiktiga och prioriterade mer akuta behov. Detta syntes tydligt när vinterkylan medförde en kraftig försäljningsökning av startbatterier, men inte av kompletterande vinterprodukter som handskar eller arbetskläder.
2. Vilka faktorer påverkade bruttomarginalen under 2025?
Bruttomarginalen förbättrades genom en mer gynnsam kund- och produktmix, ett förstärkt fokus på sälj- och sortimentsstyrning och till viss del lägre inköpskostnader tack vare en mer fördelaktig dollarkurs. Alligos erbjudande stod sig konkurrenskraftigt på marknaden i premium-, mellan- och prisvärda segmenten, vilket gav förutsättningar för en effektiv prisstrategi och stödde marginalerna. Särskilt i Sverige och Norge bidrog genomförda kostnadsanpassningar och en stärkt produktmix till att förbättra lönsamheten trots ett utmanande år.
3. Hur utvecklades arbetet med lagernivåer och kapitaleffektivisering under året?
Arbetet med kapitaleffektivisering intensifierades, med fokus på att reducera varulager och förbättra kassaflödet. Lageruppbyggnaden under 2025 relaterar främst till fortsatt satsning på egna varumärken och långa ledtider i inköpsprocesserna. Prioriterade åtgärder omfattade renodlade inköpsvolymer, förbättrade säljprognoser och minskning av antalet produkter med låg omsättning.
Under andra halvåret började åtgärderna ge tydlig effekt, med förbättrat kassaflöde och successivt minskade lagernivåer. Att balansera lagerreduktion med god tillgänglighet i sortimentet är fortsatt prioriterat under 2026.
4. Hur utvecklades Alligos skuldsättning och finansiella position under 2025?
2025 inleddes med att genomförda förvärv drev upp skuldsättningen till strax över målet om att operativ nettoskuld ska vara lägre än 3,0 gånger justerad EBITDA, exklusive IFRS 16. Den positiva resultatutvecklingen under det fjärde kvartalet bidrog dock till att minska den operativa nettoskulden till 2,5 gånger justerad EBITDA, exklusive IFRS 16. Den starka balansräkningen kompletterades av den refinansiering som genomfördes i februari 2026, då kreditfaciliteten med Handelsbanken utökades med 500 MSEK till totalt 3 100 MSEK och förlängdes till 2029. Sammantaget förbättrar detta Alligos finansiella position under 2026.
5. Hur ser utsikterna ut för 2026?
En stabiliserad efterfrågan skapar förutsättningar för fortsatt organisk tillväxt för Alligo under 2026. Den stärkta finansiella positionen, förbättrade lönsamheten och högre kapitaleffektiviteten väntas bidra till ytterligare minskad skuldsättning. Med ett ökat kundbehov ser Alligo goda möjligheter att fortsätta utvecklas mot sina finansiella mål och fokuserar särskilt på försäljning, marknadsaktiviteter, förvärv och omtaget av Tools i Finland.