Offentliga upphandlingar driver utvecklingen av hållbara affärer
Kunder inom offentlig sektor utgör 7 % av Alligos försäljning. Dessa affärer sker uteslutande genom offentliga upphandlingar, där hållbarhetskraven har utvecklats snabbt. För Alligo är detta en möjlighet att driva hållbarhetsutvecklingen framåt och samtidigt stärka konkurrenskraften.
Uppföljning i fokus
Tidigare handlade hållbarhetskriterierna mest om att kunna visa certifikat och sågs mer som en formalitet. Enligt Urban Åkerman, chef anbud offentlig kund på Alligo är hållbarhetskraven idag en avgörande faktor för att vinna affärer och bygga långsiktiga kundrelationer.
– Offentliga kunder ligger ofta i framkant och ställer krav som ibland är flera år före nationella mål. Det gör att vi som partner också måste ligga steget före och säkerställa att vi kan leverera på kraven.
Det blir allt vanligare att större offentliga kunder löpande under avtalstiden följer upp att leverantören arbetar enligt de uppsatta kriterierna. Detta är en utveckling som gynnar seriösa leverantörer och skapar en kvalitetsstämpel, säger Nadja Pilpilidou, hållbarhetsstrateg på Alligo.
– Vi ser att hållbarhet har gått från att vara en rapporteringsfråga till att bli affärskritisk. Våra säljare behöver förstå och kunna förklara hållbarhetsfrågorna, det är en viktig del i säljpitchen och i den löpande kunddialogen.
Tydligare krav i värdekedjan
De mest efterfrågade kraven handlar om ansvarsfull leverantörskedja, social hållbarhet samt miljö- och kvalitetscertifieringar som ISO 9001 och ISO 14001. Alligos hållbarhetsspecialist Mikaela Johansson lyfter fram att på textilsidan är kriterierna särskilt omfattande med märkningar som OEKO-TEX®, Made in Green, GOTS och Ecolabel samt krav på vattenrening i produktionen.
– Vi har arbetat länge med OEKO-TEX® och revisioner ute hos leverantörer för att säkra både innehåll i produkter och de sociala kraven. Det är en viktig del av att kvalitetssäkra våra plagg och möta de högt ställda kraven från kunder inom offentlig sektor. Klimatdata per produkt efterfrågas allt mer och Alligo har påbörjat arbetet för att möta kundernas behov.
Internt samarbete stärker konkurrenskraften
En förutsättning för att möta kundernas krav är ett nära och strukturerat internt samarbete mellan avdelningarna Hållbarhet, Sortiment & Inköp och Försäljning. Under 2025 har Alligo etablerat ett hållbarhets- och försäljningsråd som fungerar som en plattform för dialog och kunskapsutbyte. Här fångas kundtrender upp tidigt och säljorganisationen får stöd i att översätta komplexa hållbarhetskrav till affärsargument.
Bättre interna verktyg, ordlistor och utbildningar är några av de aktiviteter som genomförts under året för att göra hållbarhetsfrågorna mer tillgängliga för säljorganisationen. En satsning som Urban menar stärker Alligos konkurrenskraft.
– Samarbetet har också inneburit att vi kunnat prioritera rätt insatser, exempelvis utveckling av cirkulära lösningar som återvinning av arbetskläder.
